魔術(shù)發(fā)明家的工作是發(fā)明各式各樣的魔術(shù)道具。魔術(shù)通?？雌饋砩衿?，但其中的機(jī)關(guān)說穿了并不值錢，可能只是一個(gè)一元的塑料片，但研發(fā)這個(gè)魔術(shù)道具最重要的是創(chuàng)意，所以魔術(shù)道具里真正值錢的并不是制作的物料，而是研發(fā)的腦筋，誰能夠第一個(gè)想出新的魔術(shù)點(diǎn)子而且開始制造，后繼者就要用感恩的心加上厚厚的鈔票才能購買到這項(xiàng)杰出的魔術(shù)道具。
不少新手看到了魔術(shù)道具會抱怨道具怎么這么簡單但售價(jià)卻居高不下，我都會舉戴維考伯菲為例，他也使用許多魔術(shù)發(fā)明家研發(fā)的道具，而且不只付給發(fā)明家道具的錢，萬一演出用到了這個(gè)道具，他還會另外支付一筆知識產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)給發(fā)明家，因?yàn)樗陔娨暽鲜褂眠@位發(fā)明家的心血結(jié)晶，雙方還會簽訂使用幾年的合約。
這樣的作法真是令人欽佩，因?yàn)樽鹬匕l(fā)明家，我們才能夠有更多精彩的道具可以使用，道理就跟歌手演唱詞曲創(chuàng)作者寫的歌曲要支付使用費(fèi)是一樣的，總不能讓歌手對著作曲者說「你只是在一張紙上畫幾個(gè)音符，付你三十塊錢買紙筆就好了！」
對魔術(shù)的發(fā)明者來說，嘔心瀝血研發(fā)的魔術(shù)道具就是智慧結(jié)晶，當(dāng)然需要在材料費(fèi)之外加上智慧財(cái)，所以下次看到創(chuàng)意十足的道具，別忘了贊美這些在背后默默貢獻(xiàn)腦力的發(fā)明家。
每年我都會抽空參加魔術(shù)大會，這也是看到魔術(shù)發(fā)明家的難得機(jī)會，因?yàn)檫@些人對于表演技巧不太在行，往往并不擅長表演魔術(shù)，但他們一直研發(fā)新的魔術(shù)道具供專業(yè)魔術(shù)師使用，真正表演技巧好的人往往也仰賴他們出色的道具才能完成一場場精彩的表演，所以魔術(shù)師對于發(fā)明家都很敬重。
日本有一家名為Tenyo的魔術(shù)公司專門研發(fā)魔術(shù)用的道具，雖然材質(zhì)都是塑料，但制作精巧、創(chuàng)意更是無價(jià)。我從小玩他們的魔術(shù)道具長大，對這家公司的產(chǎn)品感情特別深，他們不只賣經(jīng)典道具，公司還比照高科技業(yè)成立研發(fā)部門，每年固定推出許多新的道具讓魔術(shù)界嘖嘖稱奇，許多魔術(shù)師也是這家公司產(chǎn)品的收藏家。
這么努力的公司當(dāng)然可想而知他們出品的道具售價(jià)都不便宜，但其中隱藏著多少研發(fā)的辛酸血淚，每次我忍痛買了新的道具之后，都會既尊敬又珍惜的賞玩，激賞其中的創(chuàng)意。像他們今年推出的新品之一是會飄浮的掃把，特殊之處是那掃把只有三公分長，非?？蓯邸?/div>
魔術(shù)道具的研發(fā)可說是一條不歸路，魔術(shù)愛好者的市場說大不大、說小不小，暢銷也只是一段時(shí)間，因?yàn)槿魏蔚谰咧灰鲜辛?，玩家們就知道其中的機(jī)密，不會一買再買，所以每項(xiàng)道具的售價(jià)必須要能夠反映研發(fā)成本，接下來必須要推陳出新才能夠提高銷售額。
魔術(shù)道具的研發(fā)人員等于跟魔術(shù)師進(jìn)行斗智比賽，如果一項(xiàng)道具一推出，就能夠讓人看破手腳，那這道具完全不合格，制作再精美也沒有購買意愿。所以研發(fā)人員每次都要在魔術(shù)師想象不到的地方設(shè)計(jì)機(jī)關(guān)，用極其簡單但難以破解的角度進(jìn)行魔術(shù)，才是好道具。
就像他們曾經(jīng)推出一款道具采用透明材質(zhì)制作兩塊透明的板子，明明透明的兩塊板相迭卻變成不透明，移開之后又成為透明，讓我一頭霧水，怎么都想不透到底是怎么做到的。Tenyo公司出品的道具往往會成為魔術(shù)愛好者的收藏品，絕對不會輕易割舍丟棄。
魔術(shù)道具的制作數(shù)量也是一大學(xué)問，一批設(shè)計(jì)該訂作多少數(shù)量才不會造成庫存負(fù)擔(dān)，都需要精密的市場調(diào)查，Tenyo公司每年就靠著研發(fā)新品成為業(yè)界銷售量最大的魔術(shù)道具公司，可見他們在經(jīng)營管理上也如同研發(fā)，有獨(dú)門眼光。
魔術(shù)道具的定價(jià)也有學(xué)問，而且跟文化有關(guān)。國外的魔術(shù)道具往往定價(jià)高昂，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為魔術(shù)道具當(dāng)中不止販賣道具，還販賣知識，擁有了一套珍貴的道具也代表著擁有專業(yè)知識，接下來練熟了就可以拿這套本領(lǐng)賺錢，所以道具不是花費(fèi)、而是自我投資，價(jià)格越貴代表買得下手的人越少，這套技藝也就越稀有獨(dú)特。
但另一種販賣文化則不管「智慧財(cái)產(chǎn)」是何物，看到了喜歡的道具就自己發(fā)包制造，推出所謂的「本土版」，但實(shí)際上只是拾人牙慧，售價(jià)當(dāng)然比較低廉，也讓道具淪為玩具，而非專業(yè)配備了。
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