改革開放以來，我國文化會展業(yè)發(fā)展迅猛，年增幅約20%，各級政府對文化產(chǎn)業(yè)的重視有力地推動了文化會展業(yè)的發(fā)展。目前，國家重點(diǎn)扶持的文化會展項(xiàng)目有8個：中國國際廣播影視博覽會、中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會、中國國際動漫節(jié)、中國國際音像博覽會、北京國際圖書博覽會、全國圖書交易博覽會、中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會、上海國際電影電視節(jié)。

　　其中，中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會（以下簡稱：深圳文博會）在市場化運(yùn)作上進(jìn)行了多種有益的探索，堪稱中國文化會展產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的一塊“試驗(yàn)田”。

　　有效發(fā)揮“試驗(yàn)田”作用

　　專業(yè)化的辦展機(jī)構(gòu)和辦展思路  深圳文博會提出了“出口中國文化產(chǎn)品，請到深圳來”和“采購中國文化產(chǎn)品，請到深圳來”的口號。這里的“出口”和“采購”，實(shí)際上就是賣與買的市場規(guī)律。遵循市場規(guī)律進(jìn)行市場化運(yùn)作，是文化會展產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要條件，也是其發(fā)展的必然方向。

　　為了實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作，深圳文博會專門組建了專業(yè)辦展機(jī)構(gòu)——深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會有限公司（以下簡稱：文博會公司）。2004年，首屆深圳文博會閉幕不久，深圳市委、市政府就提出并確立了“政府辦會、企業(yè)辦展、市場運(yùn)作、規(guī)范管理”的辦展原則。2005年4月，由深圳報業(yè)集團(tuán)、深圳廣播電影電視集團(tuán)、深圳出版發(fā)行集團(tuán)公司聯(lián)合出資，成立了由深圳報業(yè)集團(tuán)控股的文博會公司，作為深圳文博會的專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)。

　　有了專業(yè)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，接下來是執(zhí)行專業(yè)化的辦展思路。

　　作為一個國家級、綜合性的文化產(chǎn)業(yè)博覽會，深圳文博會把做好文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品的展示與交易作為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)處理好綜合性和專業(yè)化的關(guān)系，力求項(xiàng)目多元化和產(chǎn)品專業(yè)化。比如，在展館設(shè)置上，由專業(yè)化的承辦機(jī)構(gòu)將每一個館做成專業(yè)館。

　　首屆深圳文博會以“博覽天下文化，薈萃產(chǎn)業(yè)精華”為主題，在此基礎(chǔ)上，第二屆深圳文博會提出了“創(chuàng)意與科技”的主題。與首屆文博會相比，第二屆文博會更加注重產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、強(qiáng)化交易功能，圍繞動漫、設(shè)計、傳媒等新興產(chǎn)業(yè)，以中國文化產(chǎn)品的出口貿(mào)易，文化資源的市場化開發(fā)，文化內(nèi)容產(chǎn)品、服務(wù)及產(chǎn)業(yè)投資合作項(xiàng)目的推介、招商和交易為重點(diǎn)。同時，增加了“中國文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目交易洽談會”，并舉辦系列拍賣活動，使深圳文博會成為文化產(chǎn)業(yè)信息交流中心、要素交易中心、產(chǎn)品推廣中心和投資促進(jìn)中心。展覽面積也從首屆的4.5萬平方米增至10.5萬平方米。

　　在總結(jié)第二屆文博會成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，第三屆文博會明確了博覽和交易是深圳文博會永恒的主題，提出“國際化、專業(yè)化、市場化、規(guī)范化、精品化”的辦展思路，在繼承優(yōu)勢項(xiàng)目的基礎(chǔ)上重點(diǎn)突出交易功能，如1號館仍然以政府組團(tuán)為主，但強(qiáng)化展示內(nèi)容，重點(diǎn)突出文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目交易；2號館發(fā)揮深圳動漫產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，重點(diǎn)推出在全國有競爭力的數(shù)字影視與動漫游戲項(xiàng)目；新聞出版館、創(chuàng)意設(shè)計館、工藝美術(shù)館、文學(xué)·書畫藝術(shù)館也都依托專業(yè)化的基礎(chǔ)來設(shè)置。

　　今年的第四屆深圳文博會繼續(xù)優(yōu)化了展館設(shè)置，從上一屆的九大展館調(diào)整為8個專業(yè)展館，同時通過公開招標(biāo)在全國范圍內(nèi)尋求專業(yè)化程度高、具有行業(yè)影響力的機(jī)構(gòu)來承辦相應(yīng)的項(xiàng)目，提高展會的專業(yè)品質(zhì)。這一屆深圳文博會上，參與單位和機(jī)構(gòu)共1687家，交易額也由首屆的356.9億元增至702.32億元，翻了近一番。

　　專業(yè)才能鑄造品牌  科學(xué)、專業(yè)、規(guī)范的信息化管理和服務(wù)是深圳文博會長久生命力的保證，也逐步造就了深圳文博會的品牌。

　　建立客戶資料數(shù)據(jù)庫 為了規(guī)范展會服務(wù)，提升服務(wù)效率和服務(wù)水平，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化管理，2006年，深圳文博會引進(jìn)了北京一家展會服務(wù)商提供的展會客戶數(shù)據(jù)庫軟件，對展商資料、企業(yè)信息、專業(yè)觀眾信息等進(jìn)行了快速有效的分類整理，既可隨時調(diào)用，還可以對展商和觀眾信息進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，從而為長期客戶、短期客戶和潛在客戶提供個性化服務(wù)。

　　參展證件辦理和管理 按照國際慣例和國內(nèi)展會服務(wù)的發(fā)展趨勢，深圳文博會為參展商提供了高效、科學(xué)、有序的證件辦理渠道，展商可通過文博會網(wǎng)站的網(wǎng)上證件辦理平臺進(jìn)行證件辦理預(yù)登記。同時，還引入了現(xiàn)場人像防偽技術(shù)加強(qiáng)現(xiàn)場證件管理，如第三屆深圳文博會采取的現(xiàn)場門禁掃描系統(tǒng)，不僅為日后的統(tǒng)計分析留下了真實(shí)的數(shù)據(jù)資料，也基本杜絕了假證入館、證件重復(fù)使用的現(xiàn)象。

　　工程搭建商準(zhǔn)入制 從第三屆深圳文博會開始，文博會公司推行了工程搭建商準(zhǔn)入制和末位淘汰制。從投標(biāo)的50多家展覽公司中，指定經(jīng)過嚴(yán)格審核、篩選的20家施工單位作為第三屆深圳文博會的工程服務(wù)商，并實(shí)行末位淘汰制度，綜合業(yè)務(wù)量和服務(wù)質(zhì)量兩項(xiàng)指標(biāo)得分最低的施工單位，兩屆之內(nèi)不得再成為文博會的指定工程服務(wù)商。這些措施使文博會的各個展館在布局、風(fēng)格上都有大幅度的提升。

　　展會服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊 為落實(shí)“五化”要求，高質(zhì)量辦好深圳文博會，文博會公司制定了展會服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范，形成了工作人員人手一冊的《中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會展會服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊》，該手冊涵蓋了從業(yè)人員日常行為的方方面面，從各個部門的細(xì)化服務(wù)到各個項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù)，既規(guī)范了工作人員的服務(wù)，也規(guī)范了參展商、專業(yè)觀眾以及合作單位的服務(wù)。

　　統(tǒng)一視覺形象識別系統(tǒng) 文博會公司還面向全國公開招標(biāo)文博會CIS系統(tǒng)設(shè)計方案。在第三屆深圳文博會上，結(jié)合新推出的VI視覺系統(tǒng)，對主展區(qū)內(nèi)公共區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一包裝、設(shè)計、施工，全面打造深圳文博會新形象。第三、四屆深圳文博會的導(dǎo)示系統(tǒng)采用中、英、法三國語言，服務(wù)臺、售票亭、咨詢臺、制證處、展商名錄、各館指示牌都給人耳目一新的感覺，彰顯了文博會的特色，樹立了文博會的新形象。

　　網(wǎng)上的文博會平臺 搭建文化產(chǎn)品與買家、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與資本對接的平臺，僅僅靠4天的展會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，又有了中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（www.cnci.gov.cn）這個網(wǎng)上文博會平臺。它使深圳文博會常態(tài)化，把4天的展會交易變成了一年365天的天天展示、天天博覽、天天交易。中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)新版于2006年12月16日啟動，提供簡體中文、繁體中文、英文3種版本，核心內(nèi)容包括項(xiàng)目、產(chǎn)品、資訊三大類別，目前已建立資訊中心、交易中心、網(wǎng)上文博會、文化大觀園、全國文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)工程五大中心。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)新版自啟動至今，累計訪問量1668萬人次，獨(dú)立IP覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲的130多個國家和地區(qū)。

　　海外招商擴(kuò)大品牌影響力

　　海外招商工作是深圳文博會的生命線，為吸引更多海外買家，文博會按五大洲劃出國際招商片區(qū)，確定了邀請海外專業(yè)觀眾的責(zé)任指標(biāo)，第二屆5000名、第三屆6000名、第四屆9000名，實(shí)際應(yīng)邀的海外專業(yè)觀眾均大大超出了目標(biāo)人數(shù)。以第四屆為例，實(shí)際應(yīng)邀到會的有來自56個國家和地區(qū)的海外專業(yè)觀眾1.2萬人。

　　在推進(jìn)海外招商工作的實(shí)踐中，深圳文博會主要有以下經(jīng)驗(yàn)：

　　政府搭橋 從中央各主辦部委到廣東省、深圳市各級政府都對文博會海外招商工作予以大力支持，提供自身資源協(xié)助海外招商工作。

　　UFI平臺 從第三屆開始，深圳文博會獲得了UFI認(rèn)證（即Union of International Fairs，國際展覽聯(lián)盟的簡稱）。借助UFI平臺，加大了與國外展覽行業(yè)的溝通，引進(jìn)國外會展業(yè)的先進(jìn)理念，提高文博會的國際化水平，并摸索出了與國際文化產(chǎn)業(yè)巨頭和展會巨頭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法。

　　國內(nèi)外代理商 尋找國內(nèi)外代理商,更好地利用其他組織的現(xiàn)有資源。實(shí)踐證明，這些代理機(jī)構(gòu)在前四屆文博會的海外推廣方面發(fā)揮了積極作用。

　　市、區(qū)聯(lián)動 深圳市各部門與各區(qū)、各分會場聯(lián)動，把海外招商工作作為重點(diǎn)，利用自身資源積極開展海外招商工作。

　　點(diǎn)對點(diǎn) 廣開渠道，充分利用各種社會資源廣泛開展點(diǎn)對點(diǎn)的邀請工作。

　　海外聘人 在海外招聘華人留學(xué)生、海外企業(yè)機(jī)構(gòu)工作人員，作為深圳文博會在當(dāng)?shù)氐拇恚埶麄儏f(xié)助調(diào)查當(dāng)?shù)氐奈幕袌?，使中國的文化產(chǎn)品有目標(biāo)地走出去。

　　海外分會場 從第二屆文博會開始，在馬來西亞吉隆坡設(shè)立分會場；從第四屆開始，在美國紐約設(shè)立分會場，直接組織國內(nèi)參展商和產(chǎn)品走出去。

　　其他機(jī)構(gòu) 根據(jù)文博會的項(xiàng)目和產(chǎn)品的功能，重點(diǎn)邀請有實(shí)力的海外投融資機(jī)構(gòu)、風(fēng)險投資商、跨國公司、中介機(jī)構(gòu)等參與展會。

　　深圳文博會雖歷經(jīng)四屆，仍然屬于成長中的展會，但在市場化運(yùn)作的實(shí)踐和探索中，產(chǎn)生了八個方面的作用，形成了良性效應(yīng)：

　　一個主題：博覽和交易是永恒的主題；兩大目標(biāo)：促進(jìn)和拉動中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極推動中國文化產(chǎn)品及服務(wù)走向世界；三大平臺：檢驗(yàn)和促進(jìn)我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺，推動中華文化走出去的平臺，服務(wù)中西部文化發(fā)展的平臺；四個突出：突出提高文博會的權(quán)威性和影響力，突出文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容，突出和催生有實(shí)力、有競爭力的大型文化企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，突出文化產(chǎn)業(yè)鏈高端特色；五大特色：國際化、專業(yè)化、市場化、規(guī)范化、精品化；六大板塊：博覽交易、論壇、評獎、節(jié)慶、網(wǎng)上文博會、人才文博會；八大展館：中國文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目交易館、演藝產(chǎn)業(yè)館、數(shù)字影視和動漫游戲館、創(chuàng)意設(shè)計館、新聞出版館（圖書、音像、電子出版物）、文學(xué)·書畫藝術(shù)館、工藝美術(shù)館、國際文化館；帶動24個分會場的文化產(chǎn)業(yè)快速成長，充分體現(xiàn)了深圳文博會市場運(yùn)作、以展興業(yè)的作用和輻射力。

　　目前，展覽業(yè)、拍賣業(yè)、廣告經(jīng)營業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)媒體、文化產(chǎn)品出口貿(mào)易等已成為深圳文博會市場化運(yùn)作的主打產(chǎn)業(yè)。展望未來，深圳文博會將采取六大措施實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展：一是制定文博會近中期發(fā)展規(guī)劃，積極推動展會品牌化運(yùn)作；二是增強(qiáng)文博會的高端引導(dǎo)優(yōu)勢，強(qiáng)化文博會對文化產(chǎn)業(yè)的檢驗(yàn)促進(jìn)和高端牽引作用；三是調(diào)整優(yōu)化展會結(jié)構(gòu)，推動文博會由規(guī)模型展會向集約型、效益型展會轉(zhuǎn)變；四是增強(qiáng)文博會的平臺功能，推動文博會的持續(xù)發(fā)展模式由單純的文化產(chǎn)品展覽交易平臺向多維創(chuàng)新平臺互動發(fā)展轉(zhuǎn)變；五是確定文博會的資源聚合優(yōu)勢，打造中國優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)資源的聚合平臺；六是加大海外招商力度，拓展海外招商領(lǐng)域。

　　從“試驗(yàn)田”看全國文化會展產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

　　從全國的情況看，文化會展產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展還處在起步階段。因此，我們既要把握好當(dāng)前重要的發(fā)展機(jī)遇，又要解決好發(fā)展中存在的問題。當(dāng)前我國文化會展業(yè)存在的問題主要有：

　　政策不配套，文化項(xiàng)目和產(chǎn)品成長較慢  文化產(chǎn)業(yè)是跨行業(yè)、跨地區(qū)的關(guān)聯(lián)度很高的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，對環(huán)境和發(fā)展條件的綜合需求很高。為了文化產(chǎn)業(yè)早日走上規(guī)模經(jīng)營、高效產(chǎn)出之路，早日成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，有必要盡快建立具有綜合協(xié)調(diào)能力的機(jī)構(gòu)。在這一點(diǎn)上，國外對文化產(chǎn)業(yè)的政策有許多可以借鑒，比如，法國對文化企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠政策，非文化企業(yè)增值稅率是18.6％，文化企業(yè)為7％，有益于公民身心健康的文化娛樂活動免稅，對高雅藝術(shù)演出減稅70％等。

　　文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目和產(chǎn)品的成長和開發(fā)，必須具備政策、土地、資金、人才、技術(shù)、信息六大方面的要素，缺失任何一項(xiàng)，都勢必影響項(xiàng)目的快速健康成長。在以往的四屆文博會中，中西部地區(qū)帶來了大量文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目參展，但由于要素不同程度缺失，有效成長和發(fā)展的項(xiàng)目比例不高。

　　資源分散，結(jié)構(gòu)不平衡  在現(xiàn)行體制下，國內(nèi)大多數(shù)省市對文化產(chǎn)業(yè)的宏觀管理政出多門，產(chǎn)業(yè)鏈條被人為割斷，文化資源得不到充分開發(fā)，這導(dǎo)致了兩個結(jié)果：一是整合不到位、牽頭協(xié)調(diào)難。以深圳文博會為例，各省市政府組團(tuán)有的由文化部門牽頭，有的由宣傳部門牽頭。如果這個局面不能得到改觀，就很難真正實(shí)現(xiàn)文博會的產(chǎn)業(yè)化。二是組織集約化程度不高，資源相對分散，總量規(guī)模偏小。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)以及城市的不同地域之間，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局、內(nèi)容需求等方面都還存在不科學(xué)、不合理、不同步等問題。這樣的局面，難以讓文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品在競爭激烈的市場條件下脫穎而出。

　　此外，文化產(chǎn)業(yè)的一些領(lǐng)域中對國內(nèi)文化資源的開發(fā)不夠，內(nèi)容不平衡的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　創(chuàng)新不夠，項(xiàng)目、產(chǎn)品雷同我國文化會展業(yè)目前尚處于規(guī)模不大、檔次不高的初級階段，其最直接的表現(xiàn)是不少文化會展項(xiàng)目雷同，重復(fù)辦展。另外，在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和開發(fā)文化產(chǎn)品上缺乏創(chuàng)新意識，以國產(chǎn)動漫形象設(shè)計為例，一些企業(yè)跳不出已成定式的思維，導(dǎo)致國內(nèi)動漫企業(yè)占有的市場份額不到11%。

　　專業(yè)性不強(qiáng)  國內(nèi)不少文化類展會,都是以政府為主導(dǎo)，展會的運(yùn)作人員大多是半路出家，專業(yè)人員少，很多運(yùn)作人員靠臨時抽調(diào)，還有一些展會甚至成為“作秀場”，缺乏后續(xù)支撐和開發(fā)能力。

　　國際化程度不高  目前，我國絕大多數(shù)展會的國際化程度并不高，缺乏國際知名度和影響力，缺乏國際知名企業(yè)和專業(yè)觀眾的參與。國有文化會展單位，大多是“事業(yè)殼、企業(yè)體”，活力不足。而民營文化企業(yè)雖然機(jī)制靈活，但規(guī)模實(shí)力不夠。

　　規(guī)模過小，競爭力弱  國內(nèi)專業(yè)文化展會的規(guī)模大都在3萬平方米以下，規(guī)模達(dá)到6萬平方米以上的展會每年不足10個。除規(guī)模普遍偏小外，展會內(nèi)容單一、配套服務(wù)落后等原因也影響了我國文化會展業(yè)的綜合競爭力。

　　市場無序，人才缺乏  國內(nèi)會展業(yè)市場秩序比較混亂，業(yè)內(nèi)尚未形成合力的利益共享機(jī)制與分工協(xié)作體系，配套服務(wù)水平普遍較低。許多會展組織者根本不具備相應(yīng)的辦展實(shí)力，資質(zhì)欠缺，導(dǎo)致服務(wù)效率和質(zhì)量降低，制約了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成。

　　網(wǎng)上交易不發(fā)達(dá)  消費(fèi)者對網(wǎng)上購物的認(rèn)識還不夠，相關(guān)法規(guī)欠缺以及信用交易不發(fā)達(dá)等原因，使國內(nèi)網(wǎng)上交易的發(fā)展受到一定程度的束縛。不少文化企業(yè)雖建立了自己的網(wǎng)站，但大都停留在第一步，即利用自己的網(wǎng)站發(fā)布一些信息，還不能進(jìn)行更深層次的交易。

　　為此，我國文化會展活動必須實(shí)現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：一是從形象展示向項(xiàng)目和產(chǎn)品的展示與交易轉(zhuǎn)變；二是由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

　　實(shí)現(xiàn)這兩個根本性轉(zhuǎn)變是一個長期而系統(tǒng)的過程，需要轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制，以達(dá)到增強(qiáng)活力、塑造品牌、追求效益的目標(biāo)，亦需要與整個國民經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變協(xié)調(diào)進(jìn)行，只有這樣，才能推動文化會展業(yè)又好又快發(fā)展。

　　在今后一段時間里，推進(jìn)創(chuàng)新將成為我國各主要城市發(fā)展文化會展業(yè)必須堅(jiān)持的一項(xiàng)重要原則。

　　展會選題策略的創(chuàng)新 組織者在確定展會選題之前，要做好市場調(diào)研，結(jié)合本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)工作難點(diǎn)、優(yōu)勢領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)、社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，選擇有特點(diǎn)、有市場潛力和發(fā)展前景的展題，在先進(jìn)性、大眾性、行業(yè)壟斷性、持續(xù)性、區(qū)位集散性、綜合服務(wù)性等方面各有側(cè)重。

　　此外，會展選題還要考慮到以下具體條件：行業(yè)認(rèn)可、市場需要、符合政策、時間允許、符合本地產(chǎn)業(yè)或區(qū)位優(yōu)勢等。

　　展會經(jīng)營策劃的創(chuàng)新 會展策劃是整個展會籌辦的核心環(huán)節(jié)，也是經(jīng)營策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。會展策劃涉及許多內(nèi)容，包括合作競爭、市場營銷、觀眾組織、服務(wù)管理、公關(guān)廣告等。

　　合作競爭策劃。當(dāng)展會數(shù)量不斷增多時，競爭已成必然。面對競爭，可以“苦練內(nèi)功”打敗對手，也可以和對手合作。

　　市場營銷策劃。一個成功的展覽會除了品牌的號召力和完善的服務(wù)體系以外，其生存的關(guān)鍵在于經(jīng)營策略。企業(yè)要不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，調(diào)整其經(jīng)營策略以保證競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。比如，蘇州一家連續(xù)參展第二、三、四屆深圳文博會的刺繡公司，為了適應(yīng)歐美市場，除大量創(chuàng)作原創(chuàng)刺繡作品外，還重點(diǎn)改良繡品的防偽、防霉、防蛀技術(shù)，大大改善了繡品的收藏效果，使繡品可保存800年到1000年。每一屆文博會上，僅美國企業(yè)的訂單就達(dá)200萬美元以上。

　　觀眾組織的策劃。鎖定目標(biāo)觀眾和廣泛做好宣傳，是觀眾組織策劃的重要內(nèi)容。目標(biāo)觀眾包括貿(mào)易觀眾、專業(yè)觀眾和普通觀眾三部分。需做有心人，多渠道搜集信息；需做熱心人，經(jīng)常與這部分群體保持聯(lián)系；需做細(xì)心人，健全與管理好觀眾檔案。

　　管理服務(wù)的策劃。會展服務(wù)的策劃，重點(diǎn)在于展商與觀眾兩個方面。對展商服務(wù)的策劃包括展前、展中、展后三部分，展前重點(diǎn)在多提供宣傳，展中重點(diǎn)在多提供服務(wù)，展后重點(diǎn)在多提供信息。

　　建立品牌戰(zhàn)略 品牌是文化會展業(yè)發(fā)展的靈魂，也是中國文化會展業(yè)在21世紀(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。發(fā)達(dá)國家在文化貿(mào)易過程中對中國的影響是通過品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，所以中國文化貿(mào)易要聚焦到品牌產(chǎn)品上。塑造為世界所認(rèn)可的中國品牌文化產(chǎn)品，這對擴(kuò)大中國文化的影響力、提升中國的軟實(shí)力、實(shí)現(xiàn)國際間文化貿(mào)易的平衡發(fā)展意義極其重大。

　　品牌策略要選擇合適的切入點(diǎn)，即在主題選擇、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品形式等方面都要兼顧本土化與國際化，保持張力，生產(chǎn)出既有民族特色，又能與國際接軌的文化產(chǎn)品。

　　實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營是增強(qiáng)中國文化會展業(yè)競爭力的必由之路。目前，國內(nèi)已初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會展企業(yè)或展會，但這些民族化的會展品牌與德、意等國家的國際性會展公司或展會相比，無論在品牌的知名度上，還是在品牌的無形價值和擴(kuò)張程度上，均存在著巨大的差異。

　　由此可見，品牌化將作為一項(xiàng)重要任務(wù)提上中國文化會展業(yè)發(fā)展的日程。以山西為例，從第二屆文博會開始，山西代表團(tuán)每屆都高規(guī)格舉辦 “大運(yùn)山西”文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介和招商引資簽約儀式。在第四屆文博會期間，山西推廣的項(xiàng)目集中于影視制作業(yè)、舞臺藝術(shù)作品、文化生產(chǎn)與文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)和文化休閑娛樂等領(lǐng)域，先后與來自海內(nèi)外的投資商進(jìn)行了中國黃河電視臺亞太平臺融資合作項(xiàng)目、“山西新天地”廣電文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、山西廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)重組合作項(xiàng)目等26個項(xiàng)目的合作簽約，引資總金額近204億元。

　　建立中國特色的文化會展精神文化 文化會展企業(yè)要根據(jù)各自的優(yōu)勢、特色、品牌、市場方向，以人為本，建立適合企業(yè)隊(duì)伍成長，適合企業(yè)本身發(fā)展的企業(yè)文化。最近，華中師范大學(xué)校長馬敏教授首次提出了會展精神文化的說法，對推進(jìn)文化會展業(yè)發(fā)展有很高的理論指導(dǎo)價值和現(xiàn)實(shí)意義。

　　中國特色會展業(yè)的精神文化包括以下要素：第一，追求社會與自然和諧發(fā)展，尊重自然與追求進(jìn)步并重，這是展會應(yīng)體現(xiàn)的永恒之義，也是使會展業(yè)能持續(xù)發(fā)展的深層次精神因素。第二，追求民族、國家的富強(qiáng)、進(jìn)步與發(fā)展，在會展業(yè)中熔鑄具有巨大凝聚力和富于創(chuàng)新、進(jìn)步、發(fā)展愿望的民族精神，始終是中國會展業(yè)發(fā)展的巨大精神動力。第三，文化會展經(jīng)濟(jì)要服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個會展人、展會和會展公司都應(yīng)具備通過會展經(jīng)濟(jì)活動為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)的理念，使會展經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。也就是說，文化會展業(yè)要承擔(dān)必要的社會責(zé)任，建立特色企業(yè)文化，為推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　欲窮千里目，更上一層樓。與其他行業(yè)相比，我國的文化會展業(yè)還是一個新興產(chǎn)業(yè)。雖然這幾年來，國內(nèi)的文化會展活動發(fā)展良好，但在展覽硬件（展館設(shè)施）和軟件（展覽服務(wù)）兩個方面離國際水準(zhǔn)還相差甚遠(yuǎn)，一些具有發(fā)展?jié)摿Φ恼褂[會因場地原因被限制了發(fā)展規(guī)模，在短期內(nèi)讓政府投入大量的資金來提高硬件設(shè)施又確實(shí)有困難。因此，中國的文化會展業(yè)要在全球化的競爭中站穩(wěn)腳跟，必須要認(rèn)識到實(shí)現(xiàn)兩個根本性轉(zhuǎn)變的必要性和緊迫性，并積極采取各種措施實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，同時要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和辦展技術(shù)，促進(jìn)我國文化會展向?qū)I(yè)化、國際化和集團(tuán)化發(fā)展，探索我國文化會展業(yè)的集約化經(jīng)營之路。