晚上7時許，上海馬戲城外圍的共和新路一側(cè)開始熱鬧起來，掛著各地牌照的旅游大巴、面包車和私家車陸續(xù)在路邊的停車線內(nèi)有序?？俊?點30分，路邊歸于平靜，馬戲城內(nèi)的好戲開場。
自2005年9月27日首演超級多媒體夢幻劇《ERA——時空之旅》（以下簡稱《時空之旅》）以來，這樣的場景每天都在上海馬戲城重演著。3年來，《時空之旅》不僅創(chuàng)下了單一劇場同一演出內(nèi)容連續(xù)演出1194場的紀(jì)錄、單周最高票房收入280萬元等一系列同業(yè)紀(jì)錄，同時提供了不少對演藝市場頗有啟發(fā)意義的啟示。
思考之一：叫好與叫座的辯證
記者曾以《叫好不叫座的尷尬》為題發(fā)表“文匯時評”，對一些劇團劇目在獲得國家級藝術(shù)大獎后就“刀槍入庫、馬放南山”的現(xiàn)象提出質(zhì)疑。“叫好不叫座”已經(jīng)成為傳統(tǒng)藝術(shù)舞臺的通病。
但是《時空之旅》打破了這個難堪的局面，短短3年中，《時空之旅》票房收入就突破了1億元，僅僅用了21個月就收回了全部3000萬元的投資成本。《時空之旅》不僅“叫座”，而且“叫好”，國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地、第二屆文化部創(chuàng)新獎、第四屆中國演出十大盛事“最佳娛樂演出”金獎、2006-2007年度國家舞臺藝術(shù)精品工程十大精品劇目，這一系列榮譽就是對《時空之旅》的肯定。
《時空之旅》投資方之一上海雜技團團長俞亦綱表示，就雜技的技巧和難度說，上海雜技團以前的有些演出已經(jīng)達(dá)到較高的水平。然而，由于當(dāng)時體制機制上沒有進行根本的轉(zhuǎn)變，營銷宣傳也沒有按照市場化的模式來運作，因此一直有著“叫好不叫座”的困擾。
所以，有傳媒資源的上海文廣新聞傳媒集團、有文化市場資源的中國對外文化集團公司和有演出人才和場地資源的上海雜技團-上海馬戲城，在以文化資源整合為重心的文化體制改革大背景下走到了一起，聯(lián)合投資組建了上海時空之旅文化發(fā)展有限公司。在確定主打產(chǎn)品時，三方的共識是明確的：做一臺叫好又叫座的好戲。
思考之二：本土元素與國際元素的辯證
幾乎所有看過《時空之旅》的中外觀眾都有同樣的感覺，這臺節(jié)目已經(jīng)不是單一的“中國功夫”，而是傳統(tǒng)的中國雜技藝術(shù)與西方文化藝術(shù)和諧融合的統(tǒng)一體。用著名學(xué)者余秋雨的話來說，叫做“新理念的國際化雜技”。
這與《時空之旅》創(chuàng)作班子的選擇有因果關(guān)系。
在確定《時空之旅》的創(chuàng)作、導(dǎo)演班子時，董事會有過激烈的爭論，但最終還是統(tǒng)一了認(rèn)識：請國際一流的編導(dǎo)人員，追求超一流的演出效果。
所以，時空之旅公司聘請了在國際演藝界頗負(fù)盛名的艾瑞克·威倫紐夫、黛布拉·布朗、米歇爾·居松擔(dān)任《時空之旅》的主創(chuàng)班底。外國編導(dǎo)帶來的是國際先進的演出理念：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，多媒體等技術(shù)手段已經(jīng)融入綜合藝術(shù)，并且給人們以全方位的強烈沖擊。老外編導(dǎo)們與中國的專家一起合作，給驚險高難度的中國雜技注入了“國際元素”，變單一的功夫表演為多種藝術(shù)元素加雜技的雜技舞蹈和戲劇，還用了一種若斷似連的敘事方式把單個的雜技節(jié)目串連在一起，并在細(xì)節(jié)上極盡心思，賦予傳統(tǒng)節(jié)目以現(xiàn)代的美感和人文的情感。
《時空之旅》不是“太陽馬戲”，必須呈現(xiàn)中國文化、上海文化。因此，創(chuàng)意總監(jiān)艾瑞克在創(chuàng)排《時空之旅》之前走遍上海，尋訪古鎮(zhèn)，汲取靈感。于是，又烘托出深邃博大的中國文化底蘊。觀眾觀看演出，看到了“時”的延伸和“空”的拓展，一驚一喜之間發(fā)出的是不由自主的掌聲。
思考之三：“坐商”與“行商”的辯證
而《時空之旅》的成功，很大程度上有賴于一個優(yōu)秀的營銷團隊和他們的營銷理念。
眼下中國的演藝業(yè)很多都是演出院團和劇院的組合，一個劇團一出戲，海報一貼，廣告一做，就等著觀眾到售票處買票。這叫“坐商”，等客上門。而《時空之旅》則是“坐商”、“行商”相結(jié)合，而且以“行商”為主，到各地乃至海外叫賣。
時空之旅公司不僅舉行了“江浙旅游推介會”，進行“長三角一體化”的首次嘗試，還主動出擊，親赴中國香港和澳門、美國、日本、韓國等地進行推介。在國外，文化演藝是旅游業(yè)的重要組成部分，美國拉斯維加斯的娛樂秀、法國巴黎的紅磨坊歌舞表演，都已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂饕穆糜雾椖?。因此，把《時空之旅》既做成文化品牌，又做成旅游品牌，這是“叫好又叫座”的市場前提，也是中國演藝與世界接軌的一種嘗試。
“行商”的思路一開，《時空之旅》的“空間”無限拓展?！稌r空之旅》與上海40余家旅行社、國內(nèi)其他城市1000多家旅行社、海內(nèi)外旅行社簽訂了合作協(xié)議，與他們在票務(wù)、市場推廣等方面廣泛合作。在實體營銷的同時，《時空之旅》又積極通過互聯(lián)網(wǎng)進行虛擬營銷。
《時空之旅》的客源隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的延伸日趨遞增。時空之旅公司總經(jīng)理鄭梅對《時空之旅》的前景躊躇滿志，“‘秀一個上海給世界看’，我們會走得更遠(yuǎn)，一直演到上海世博會！”
