英國商人不喜歡長時間的討價還價。他們希望談一、兩次便有結(jié)果。除了重要談判，一般有一個小時已經(jīng)足夠。他們有時還利用午餐時間討論業(yè)務(wù)，如果對方邀請的話可以參加。同英國人談生意，講究談判的方法以及策略是很重要的。重要的業(yè)務(wù)談判，要和公司的決策人物，如董事長、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理進行商談，而且要提前約見。英國人在商談的時候講究禮節(jié)，保持矜持，不過分流露感情，因此和英國人談生意，要儀表整潔，談吐文雅，舉止端莊。
    英國商人在商務(wù)談判中既保守又多變，所以，我們要不卑不亢，把握火候，力爭雙方共同達成協(xié)議。有時在談判中，商人如果突然改變自己的主意，特別是在談判后如果不及時簽訂合同，他也會反悔已談妥的條款。因此，抓住時機，及時簽約是一個很重要的招數(shù)。
    英國人一般不善于交際，但有時為了生意的需要，也作一些必要的應(yīng)酬。而這種應(yīng)酬，也顯得保守古雅。
    英國人從不把時間同金錢相聯(lián)系。英國人的節(jié)假日是不可侵犯的，每年7月底到9月初是他們休假時間，因此出國洽談最好避開這個時間。在同英國人商談之中，禮節(jié)禮貌是很講究的。在談到“英國人”時，不要使用“英吉利人”一詞，否則會引起其他民族的不滿。女王在英國人的心目中乃是至高無上的地位，國家的象征。因此席間不可有對女王不禮貌的言詞。當(dāng)生意談得雙方都比較滿意時，英國商人會邀你去他家里作客，你應(yīng)按時赴宴，鮮花、巧克力和酒，可以作為赴宴時的禮品。圣誕節(jié)、新年和對方的生日，寄上一張賀卡也將會加強雙方的友好合作關(guān)系，可以促成生意。